FORMAVENTAS España. Area: Ventas para directivos. Cursos de venta cruzada.

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CURSOS DE VENTA CRUZADA - CROSS SELLING.

Uno de loass aspectos más importantes de la venta son sus diferentes posibilidades de crecimiento como consecuencia de los contactos iniciales. Así, bastará con un número determinado de ventas para que pueda tener una eclosión de salidad de productos diferentes de los ofertados en primera instancia. Todo ello nos lleva a alcanzar el crecimiento vertical tras el horizontal, el más deseado y el menos difícil de conseguir. Sin embargo, aumentar la facturación partiendo de los mismos clientes no siempre tiene lugar. A menudo concurren frenos a este crecimiento de la venta con los que vamos a contar siempre. A saber:

  • Vendedores reacios a la venta cruzada y los procesos de cross selling.
  • Empresas poco abiertas a la inclusión de productos atípicos o afines.
  • Falta de preparación de los sistemas de apoyo a la venta cruzada.

Si a todo ello unimos los frenos que el propio mercado establece a las empresas a la hora de procurar crecimientos, tenemos una tarea importante que realizar, un reto conseguir que nuestra fuerza de ventas se las entienda con nuevas oportunidades en los mismos entornos de venta.

foto mujer

Para animarnos podemos girar la vista hacia empresas japonesas (principalmente) y de otros países que han coseguido introducir una marca en diferentes sectores pero también productos diversos en los mismos contextos de venta. Porque crecer es el objetivo de cualquier empresa que aspire a un puesto etable en el mercado, y el crecimiento no siempre puede ser horizontal por motivos puramente matemáticos de agotamiento de mercado.

Bienvenido al reto de un crecimiento basado en las ventas.

Objetivos del curso de venta cruzada (cross selling).

Nos proponemos con este curso conseguir un aumento de su facturación en base a la demanda en vertical de sus propios clientes.

 

Programa General de los Cursos de venta cruzada:

  • 1. Conceptos básicos de mercado y venta en entornos muy competitivos.
  • 2. Crecimiento vertical versus crecimiento horizontal; dos factores de crecimiento.
  • 3. Estrategias exitosas de cartera de producto.
  • 4. Técnicas de planificación de ventas.
  • 5. Tácticas de venta cruzada .
  • 6. El cierre como expresión final del éxito en la venta cruzada.
  • 7. Seguimiento de las operaciones.
  • 8. Control estadístico de la gestión.

Sistema formativo:

foto entrena

Formación-acción de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural. El uso frecuente del "role-playing" permite, además, visualizar las diferentes realizaciones a implementar posteriormente.

Objetivos:

. Que los participantes conozcan todas las posibilidades de la venta cruzada en un espacio de tiempo muy breve.

. La aplicación inmediata de todas las tácticas y estrategias expuestas.

. Crecer y consolidar en los entornos más competitivos de mercado.

MUY IMPORTANTE: Todos los programas de los cursos de de formaventas se pueden personalizar, adaptándose a las necesidades reales de su empresa y, siempre, respetando su filosofía de trabajo.

Estos Cursos de Atención de reclamaciones van dirigidos a:

  • Personal en activo dedicado a la venta en empresas de cualquier naturaleza.
  • Jefes/as de equipos de venta.
  • Responsables de Calls Centers.
  • Emprendedores de negocios que se orienten al cliente de forma activa.
  • Mandos intermedios, supervisores y jefes de tienda.

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FORMAVENTAS, desde su fundación en 1994, es una empresa de formación dedicada exclusivamente a la formación en marketing y ventas en cualquiera de sus formas.

FORMAVENTAS no se suscribe a normas de calidad externas, por ser nuestras exigencias docentes muy superiores a las que sugieren los protocolos normativos estándar.

 

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