Todos sabemos, de alguna manera, llevar una negociación a término porque todos tenemos que negociar en nuestra vida privada desde una edad bien temprana. Ya desde pequeños teníamos que negociar con nuestros padres la hora de vuelta a casa o con los amigos los cromos de futbolistas, coches o motos. Lo hacíamos con absoluta

Cosa bien distinta es una negociación profesional, en este caso una intermediación a tres partes, en la que las reglas deben estar muy bien definidas, de acuerdo con un proceso complejo que el negociador debe dominar a la perfección. De otro modo sucederá lo que los negociadores norteamericanos definen con una frase contundente:

«Si a la tercera mano de una partida de pocker no sabes quién es el imbécil; el imbécil eres tú»

CURSOS DE NEGOCIACIÓN PARA INMOBILIARIAS

Nuestra propuesta para que usted o el personal de su empresa se convierta en un negociador inmobiliario profesional es bien clara:

▢ Curso de Negociación para Agentes Inmobiliarios: En el que se definen las fórmulas de negociación más exitosas en cada caso. Conocer y dominar cada una de las fases de la negociación, balancear precios y costes con precisión, dominar la relación con el resto de partes implicadas en una negociación y culminar con un cierre rentable son solo algunos a abordar a lo largo de un curso eminentemente práctico.

 

Sistema:

Formación-acción, de manera que los asistentes participen de la propuestas y las asuman de forma natural. Role-playing en casos puntuales de entrenamiento. Este programa solo se imparte in company.

Objetivos:

1. Que los asistentes dominen técnicas y fórmulas de negociación por intermediación exitosas.

2. Que los negociadores saquen más partido al tiempo dedicado a negociar.

3. Implementar una filosofía negociadora en la agencia, de modo que la negociación forme parte de un

«saber hacer» durable y transmisible.

Material a entregar:

Todos los asistentes a cualquiera e los cursos este área recibirán el siguiente material:

• Manuales CD sobre negociación

Diploma:

Acreditativo de las horas de asistencia y los contenidos del programa.

Dirigidos a:

• Vendedores-captadores de viviendas entre cuyas atribuciones se encuentre la negociación con compradores y propietarios de viviendas.
• Directores comerciales y jefes de venta de agencias inmobiliarias.
• Analistas de créditos de la agencia inmobiliaria
• Empresarios y directivos de agencias inmobiliarias de cualquier nivel.

Si desea más información acerca de Cursos de Negociación para Inmobiliarias, por favor rellene el siguiente formulario. Gracias.